岗位职责：
1、市场开拓与客户开发​
负责指定区域的市场调研，收集当地作物种植结构、病虫害发生规律、农户用药习惯及竞品动态（价格、促销、渠道策略等），识别潜在客户（农资店、种植大户、农业合作社、家庭农场等）。​
主动陌拜新老客户，介绍公司农药产品（成分、剂型、防治效果、性价比等），挖掘客户需求（如农资店的利润诉求、种植户的提质增产需求），促成合作签约，完成区域客户开发指标。​
.2、客户关系维护与订单管理​
定期回访老客户，了解产品使用效果、库存情况及合作满意度，解决客户在进货、物流、售后等环节的问题（如协调换货、处理药害纠纷初期沟通），提升客户忠诚度，促进复购。​
根据客户需求制定销售订单，核对产品型号、数量、价格及交货期，跟进订单审批、发货、收款全流程，确保资金及时回笼，避免坏账。​
.3、产品推广与技术支持​
结合区域作物特点，制定针对性推广方案，如组织农民培训会、田间观摩会、示范田建设等，通过现场讲解、实操演示（如农药喷施方法、混用技巧），传递产品价值。​
向客户提供基础技术支持，包括病虫害诊断、用药方案推荐（如不同作物不同生育期的农药搭配）、安全用药指导（如防护措施、安全间隔期），必要时协调技术部门解决复杂技术问题。​
.4、销售目标达成与数据反馈​
依据公司下达的销售指标，分解个人销售任务（按季度、月度），制定具体行动计划（如新增客户数量、重点产品推广占比），确保完成销量及回款目标。​
每日记录客户拜访情况、销售数据（成交量、销售额），每周 / 每月提交销售报表，反馈市场问题（如竞品冲击、客户投诉）及客户建议（如产品改进需求）。​
.5、市场活动执行与品牌宣传​
参与公司组织的促销活动（如农资展会、订货会、新品上市推广），在区域内落地执行，如布置宣传物料（海报、横幅）、发放试用装、协助经销商开展促销。传播公司品牌理念，提升产品在区域市场的知名度和美誉度，抵制恶意竞品诋毁，维护品牌形象。​
二、任职条件​
.学历与专业​
学历：大专及以上学历，植物保护、农学、园艺、农药学、农业资源与环境等相关专业优先；非相关专业需对农业行业有浓厚兴趣，愿意学习农药知识。
知识储备：了解基础的作物栽培、病虫害防治知识，或能快速学习掌握农药产品特性（如有效成分、作用机理、使用方法）及行业法规
.能力要求​
沟通表达：语言简洁清晰，能将专业农药知识转化为农户易懂的 “田间话术”准确传递产品价值。
抗压与执行：能接受长期出差，适应农村基层工作环境，承受业绩压力，高效执行销售计划（如按进度完成客户拜访、订单跟进）。
谈判与成交：具备基础议价能力，能应对客户对价格、效果的异议促成订单签约。​
工具应用：会使用智能手机、微信等工具记录客户信息、提交报表；能操作导航软件规划拜访路线，使用简单办公软件（Excel）统计销售数据者优先。
.经验与特质​
经验：应届生可投递，有 2年以内农资销售、农技服务实习经验者优先；熟悉当地作物市场者加分。​
特质：吃苦耐劳，亲和力强，对农户有耐心；目标感明确，具备一定的竞争意识；诚实守信，遵守公司销售政策（如不串货、不虚假承诺）。​
.其他要求​
身体健康，无传染性疾病，能适应户外作业（如田间指导、烈日下喷施示范）。
持有 C1 驾照者优先，方便自驾下乡拜访客户。