张恺法

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籍贯：贵州 | 户口所在地：黔南
工作经验：17年
简 历 编 号 ：69023
简历更新时间：2021-06-06
最近登录时间：2022-05-18

浙江正味食品有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：食品、餐饮业
单位简单描述：调味品研发生产销售
证明人：吴超 *     证明人职位：业务员    证明人电话：******

2005/02/07--2007/12/07
工作职位：区域主管    工作部门：营销中心    工作地点：浙江温州、台州、玉环
直接上级：省经理    下属人数总数：2人
工作职责与业绩：
2005年——2007年:浙江正味食品有限公司，区域经理（主管台州地区市场）；两个月从普通业务员上升到市场区域主管，主管浙江玉环市场，开发玉环空白市场达到公司全国市场县级平均销量10倍。
经验积累:快消品流通渠道开发——掌控终端思维与开发终端经验；
离职/换岗原因：省经理照顾亲戚替换我的市场，年轻气盛的我不服气就辞职了。

香港食良集团
单位性质：私营企业    单位行业：食品、餐饮业
单位简单描述：味精委托生产销售
证明人：赖鹏 *     证明人职位：业务员    证明人电话：******

2007/06/06--2009/10/07
工作职位：销售代表    工作部门：销售部    工作地点：江苏昆山
直接上级：营销总监    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
2007年——2009年:香港食良集团江苏省销售经理；
经验积累:味精新产品推广与逆向渠道建立，公司战略不对员工努力白费；
离职/换岗原因：老板宣布失败解散

江西精彩生活投资发展有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：其它
单位简单描述：互联网电子商务公司，利用平台“渠道代理商”发展商家及消费会员，平台利润分配。
证明人：刘艳 *     证明人职位：渠道商    证明人电话：******

2009/06/02--2011/06/10
工作职位：渠道代理商    工作部门：与公司合作，市场代理关系    工作地点：贵州市场
直接上级：公司市场部    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
2009年——2011年:江西精彩生活投资发展有限公司渠道代理商，在深圳找国产相机供货商在太平洋直购网销售并拓展消费会员等，积累了互联网相关电子商务行业经验。
经验积累:打开了“互联网+”的思维，用好互联网营销工具结合传统营销理念架构实体，经历了BMC、C2F的商业模式——再完美的商业模式在没有团队没有优势资源的情况下都无法持续；
离职/换岗原因：公司涉嫌非法融资

贵阳黎竹贸易有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：家居、生活用品、装修
单位简单描述：家用电器贵州总代理，饮水机、净水器。
证明人：卢凤 *     证明人职位：销售经理    证明人电话：******

2010/01/07--2011/12/05
工作职位：业务代表    工作部门：销售部    工作地点：贵阳
直接上级：销售部经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
2010年——2011年:贵阳黎竹贸易有限公司，家用净水器市场推广，美的、沁园、安吉尔品牌，贵阳市场推广销售工作，与物业管理公司合作推广新品类“家用净水器”，设立免费饮水点，水质检测等引导消费。
经验积累:新产品推广、引导消费等促进销售的各种“营”的切入手段；
离职/换岗原因：家人劝与二姐相互有照应、共同发展

青岛汇源通海贸易有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：商业零售、贸易、进出口
单位简单描述：和自己二姐创业：农产品出口贸易
证明人：张桥 *     证明人职位：教师    证明人电话：******

2011/04/07--2014/09/06
工作职位：采购总经理    工作部门：采购部    工作地点：中国境内采购农产品
直接上级：自己    下属人数总数：2人
工作职责与业绩：
2011年——2014年:创业“青岛汇源通海国际贸易有限公司”，我负责农副产品采购工作；
经验积累:出口农产品国际贸易流程及农产品采购相关专业知识，导致失败原因：不懂股权、股东之间发展理念不同；
离职/换岗原因：合伙失败

贵阳商政酒业有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：酒业
单位简单描述：委托酒厂生产，自创品牌。
证明人：杨天 *     证明人职位：厂长    证明人电话：******

2014/01/01--2015/06/11
工作职位：营销总监    工作部门：生产公司    工作地点：贵阳
直接上级：合伙人    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
2014年——2015年:创业，贵阳商正酒业；
经验积累:白酒委托加工，自创品牌、酱香型白酒生产工艺及白酒营销相关经历——自创品牌在没有核心资源没有财力支撑，没有团队情况下一切只是常识想法的过程；
离职/换岗原因：合伙失败

贵州创匠汇网络科技有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：其它
单位简单描述：新零售平台模式，解决实体商家“没生意”不可持续诸多痛点。
证明人：车豪 *     证明人职位：意向合伙人    证明人电话：******

2015/06/06--2017/06/08
工作职位：创业：项目总监    工作部门：    工作地点：贵阳
直接上级：自己    下属人数总数：2人
工作职责与业绩：
2015——2017年:
1、自主创业，贵州创匠汇网络科技有限公司，服务实体商家，项目“创品生活”o2o新零售平台（线上线下相互引流、商家联盟会员共享；
经验积累:互联网思维（新零售模式）解决传统商家痛点，创新商业模式助推营销落地——没有团队，一切“商业模式”仅是方法；
2、茅台集团天朝上品白酒代理商；
经验积累:资源整合，打造爆品，单品突破市场有成效；
离职/换岗原因：缺乏资金打造团队

贵州京鸣新型肥料有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：肥料
单位简单描述：新型肥料研发生产销售。
证明人：刘洋 *     证明人职位：业务员    证明人电话：******

2017/05/06--2018/12/29
工作职位：营销总监    工作部门：销售部    工作地点：贵州市场
直接上级：老板    下属人数总数：5人
工作职责与业绩：
2017——2019年：贵州京鸣新型肥料有限公司，担任营销总监。做了市场调查，针对市场做出产品包装和宣传单页，产品价格体系等工作，尝试无薪招募市场销售人员，扭转了公司遗留的《承包销售合同》问题等。
经验积累：经历了，有机肥的市场调查、包装设计、企业宣传册、团队组建及培训、大客户谈判…有机肥市场推广相关工作。
离职/换岗原因：公司未履行承诺

贵州天宝丰原生态农业科技有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：肥料
单位简单描述：肥料自产自己销
证明人：周晓 *     证明人职位：区域经理    证明人电话：******

2019/01/01--2020/01/06
工作职位：大区经理    工作部门：销售部    工作地点：贵州市场
直接上级：营销总监    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
新产品推广，经销商开发维护，试验示范等为了实现销量的相关工作，实现肥料销售800吨。
离职/换岗原因：公司毁约，与公司合作关系

贵州云智汇农业发展有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农业咨询
单位简单描述：农业产销服务
证明人：刘凡 *     证明人职位：会计    证明人电话：******

2020/01/05--2021/05/05
工作职位：营销总监    工作部门：财务    工作地点：贵州市场
直接上级：自己    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
公司发展战略，商业模式设计、供应商谈判合作、营销方案制定等，完成供货商10家建立合作关系，肥料销售1000吨，发展辣椒1000亩，市场验证不断改进等。
离职/换岗原因：家庭重任不能散失

月薪要求：15000-19999元    期望职位： 省区经理 或 营销总监
希望工作地区：贵州  或 广西   或 云南            希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：随时到岗（2022-05-18更新）

农业相关工作8年，肥料销售5年、农产品采购3年，营销相关工作16年，积累了营销实战经验和理论知识，具有互联网、利他共赢、逆向营销思维，勤于思考善于总结，思维活跃，商业逻辑清晰、对，项目策划、企业战略、商业模式设计、营销策划等颇有研究和基础经验。
根据公司战略制定战术、低成本营销方案，根据市场环境及团队成员能力特点"因人定事”策划落地方案，带领团队完成目标。
工作责任心强，为追求业绩可放弃假期，务实进取，希望在新的工作中不断完善自己，能与公司共同进步，价值互换。

最高学历：大专    毕业学校：贵阳学院
所学专业：工商管理专业     第二专业：
毕业日期：2013-03-03    学历类型：自学考试
第一外语：无  无     第二外语：无  无
普通话水平：一般     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

贵阳学院 公司销售内训 线上营销相关、商业模式相关学习 企业战略学 股权基础培训