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马翔

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35周岁 | 男 | 180 厘米 | 现居住于甘肃

籍贯:甘肃 | 户口所在地:临夏
工作经验:10年
简 历 编 号 :77154
简历更新时间:2024-06-17
最近登录时间:2024-06-23

 工作经历

深圳诺普信作物科学股份有限公司
单位性质:股份制公司    单位行业:农药
单位简单描述:上市企业,农药制剂龙头企业,特非企业
证明人: *     证明人职位:    证明人电话:******

2015/06/28--2024/06/10
工作职位:区域经理    工作部门:    工作地点:
直接上级:大区经理    下属人数总数:6人
工作职责与业绩:
工作职责:
1.区域样板客户销售管理,大品/产品规划,省区大品专场会议,二级会议,;
2.团队管理,制定行动方案,激励方案,会销管理;
3.渠道管理,新渠道拓展,产品区隔,价格体系管理;
4.完成上级制定的销售目标,分解目标
5.团队建设,人员带教体系
工作经历分解:

2015-2017年 区域:陕晋省区 职务:分区经理
1.服务于陕西周边重点经作区客户,西咸区域,渭南区域,陕北区域以及山西运城,临汾等区域,聚焦葡萄,猕猴桃,苹果等作物。
2.通过植保技术服务,示范实验,观摩会等方式为农户解决种植难题,合计建立会议示范田200多块,,农户会,回访,观摩会300场有余,推广诺普信“我的好苹果”,“我的好葡萄”作物套餐及满优等其他大单品,在当地得到了零售店及农户的认可。自身的植保技术以及产品能力得到了很大提升,对客户销量增长也起到了至关重要的作用,客户认可度大大提升。
3.负责客户销量从200万增长到500多万。

2018--2024年 区域:甘宁蒙省区 职务:片区经理(区域经理) 下属:6人
1.关于作物市场,聚焦重点市场,以核心作物进行市场划分,甘东地区聚焦苹果作物,西部以玉米,露地蔬菜及中药材为主,总共设三个分区,配置对应分区经理及技术服务经理。
2.关于渠道客户,聚焦作物,聚焦产品,聚焦人员,培养扎根客户2位,其中一位是新开客户,销量累计600多万,开展二级会议50余场,依托大品(稼酷,力道,稳保)和核心零售店开展大农户会,观摩会,促销会累计500+场次。刚接手市场客户总数量5位,百万客户1位,陆续新开客户6位,新培养百万客户2位。
3.关于基地服务,多年来重点学习果蔬及大田作物病虫害防治及提供技术服务。指导合作社、大基地及农户的农业农事操作。与天水师范学院呼丽萍教授一起组成大基地农业服务小组,服务于天水各大苹果基地农业技术指导参与天水市花牛苹果“双减”项目;与相关政府单位合作密切,绿化病虫害防治工作;服务甘肃农垦集团亚盛农服,农垦自有 土地 120 万亩,为各大农场提供技术服务及病虫草害解决方案。开展农场植保培训场次5+次。
4.关于团队,为各分区制定全年工作思路,协助分区完成核心二级会议的召开,分解目标销量,通过拉练等方式集中提升各分区经理的业务能力,也帮助分区完成销量目标。培养分区经理3位,可以单独负责一个区域,人均销量300万,技术服务经理从植保以及客户服务能力得到提升,可以单独负责一条线路。
离职/换岗原因:换平台发展,个人职业规划

南宁汉和生物科技股份有限公司
单位性质:私营企业    单位行业:肥料
单位简单描述:特肥企业,上市公司,增效类特肥龙头企业,唯一一块国家微生物实验室
证明人: *     证明人职位:    证明人电话:******

2024/03/05--至今
工作职位:省级经理    工作部门:    工作地点:
直接上级:大区总经理    下属人数总数:3人
工作职责与业绩:
1.服务甘宁青省级平台客户。
①甘肃亚盛农服,甘肃农垦集团子公司,垦区农场自有面积120万亩左右,主要作物以玉米,蔬菜类和一些特种作物,年销售额约为20亿元。
②组织推广代表建立示范田20余块,与亚盛领导一起拜访农场负责人,3个月内新增农场6个,新增销量600多万。
2.组织青海拉练一场
①明确人员分工,示范实验组3组,建立示范田50多块;
②商务开发组3组,成功通过五步法确定筛选15个样板零售店,每店2吨产品(普滋蓝+肽糖菌素);
③通过拉练完成新客户青海省农资集团的开发,首次发货30万;
离职/换岗原因:寻找更好机会

 求职意向

月薪要求:面议    期望职位: 大区经理  省区经理
希望工作地区:陕西   甘肃    宁夏    青海    内蒙      希望就职行业: 农药,化肥,农资,种子,其他行业
求职方式:全职     职业状态:离职(2024-06-23更新)

 工作能力及专长

● 职务晋升:客户经理-片区经理-区域经理
● 个人亮点:推广区域性大品数个,单客户单品0-100万产品3个(2年)
● 个人特长:
□ 大品经营-聚焦核心客户(1+5+n)模式, 核心事项制定项目,明确分工,按时间节点推进,大品全年落地方案,如:特种药肥项目,目标市场定西中药材,开发新客户1位,第一年销量30万,第二年突破100万;
□ 团队管理-1+1+2服务模式,聚焦样板客户,绩效导向,结果导向,人员精力聚焦核心大客户,如:天水样板客户王总。冬储期间开展核心产品冬储会议,完成大品零售店分销,春启人员集中大品推广服务,按时间轴进行开展示范田,回访,观摩,大农户会议;
□ 绩效管理-产品结构优化,把人员精力,包括费用花在核心大品的推广中,提高绩效利润。广告费,会务费等全部精细化使用。
□ 文字功底-PPT、激励方案、项目撰写、全年规划等
□ 结果导向-所定目标有必达信念,完不成誓不罢休的态度,能够克服困难和挑战。
□ 执行力强-上级下达的任务或事项想方设法要完成,责任心非常重,主动性强。
奖项情况(工作期间)
◆ 2017 年 6月获企业半年度先进员工; ◆ 2017 年 12月获得年度先进员工;
◆ 2021年获得样板打造大品经营奖; ◆ 2022年获得扎根助销奖;

 教育背景

最高学历:本科    毕业学校:甘肃农业大学
所学专业:林学专业     第二专业:
毕业日期:2015-06-01    学历类型:统招
第一外语:英语  一般     第二外语:无  无
普通话水平:标准     熟悉方言:
所获证书:    职称:

 教育培训经历

▶2011.6-2015.6 甘肃农业大学/林学(本科)▶2015.6-2015.8 深圳诺普信入职培训▶2017.9-2017.10 北大商学院培训班(互联网)▶2019.9-2019.10 阳明心学四合院学习(贵州龙场)▶2021-9-2021.10 营销管理学培训(深圳)

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